当下建筑行业蓬勃发展,铝合金门窗加盟行业取得了很大的发展空间,但也并非一帆风顺,尤其是新晋品牌,面对已经发展多年的行业,在人才,资金,管理等方面均处于劣势,但事在人为,成功未为不可。
门窗加盟
品牌竞争激烈营销模式发生变化
随着铝合金门窗加盟市场多元化的到来,原来铝合金门窗加盟厂家所熟悉的生存环境,当下都有了全新的演绎。对于新兴铝合金门窗加盟品牌来说,市场环境高度成熟,横向营销和纵向营销的空间更加细分。竞争的范围更加广泛,竞争内容更加深入,竞争的程度更加激烈。这一点可从品牌之间的竞争行为上清楚地看到,以前铝合金门窗加盟厂家所常用的“价格战”,“广告战”,“促销战”等单维度的竞争手段,正在被“供应链竞争”,“顾客忠诚竞争”,“战略网络竞争”等立体化竞争手段所替代。
新兴品牌成长成本上升
这里可以分为两个层面来理解,一是品牌宣传媒介日益增多,单位媒体费用不断上涨,媒介效应因信息高度拥挤而不断下降,而且,媒体对新兴铝合金门窗品牌的报道一般都是冷处理(除了做广告或广告配合外);二是通路成本持续攀高。因此,随着生存环境的变化,新铝合金门窗品牌成长的代价剧增,若想取得目前一,二线铝合金门窗加盟品牌的成功难度越来越大。
新兴铝合金门窗加盟品牌集中优势逐个击破
不过俗话都说：“路是自己走出来的”,成长是个过程,而过程中难免会磕磕碰碰,而铝合金门窗企业需要自己努力去克服成长中的不适,只有昂首大步向前,才能迎来发展的美好明天。因此,铝合金门窗新品牌需要做好战略决策,集中优势突击。
首先,对于新品牌的产品必须具有明显的差异化和独特优势,并不断进行创新。在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计,同价位的情况下增加产品功能和服务等等。
其次,价格策略要兼顾销量和利润。保持一定的高品味产品赚利润,做形象,更多的是以中低价位和特价产品走销量,吸引经销商和促进消费购买,占领市场份额,造影响。正确选择品牌的渠道策略。对于一个新进入市场的品牌来说,不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果,迅速形成销售,占领市场。
作为门窗加盟商,一定要清晰地认识到自己的角色,门窗加盟商的价值就在于渠道的控制力,掌握终端的能力才是门窗加盟商的生产力。面对经济低迷期,门窗加盟商要找到更好的产品,只有好产品才能解决门窗加盟商的市场增长烦恼。
怎么选择一个好产品呢?主要可以从几个方面来考虑,目前所有的文章教门窗加盟商选品一般都是说要选择趋势,选择好的企业,要毛利高,要有广告,要有市场支持……大抵就是这些吧,当然这些方式也是门窗加盟商选品必不可少的因素。但是在经济低迷期,门窗加盟商要想选对产品其实很难,因为所有的产品上去都不动销,那么门窗加盟商该选怎样的产品呢?
一种要选的产品是替代型消费的未来产品,也就是说未来可能替代当前门窗加盟商主力销售但是处于下滑期的产品,这种产品价格比现有的产品稍微贵点,渠道的切合度很高,产品也具有很好的创新型,这样门窗加盟商不容易走错路。只要是具有替代趋势的产品,而且与自己目前经营的产品渠道吻合度高,那么门窗加盟商就优先选择。
二种要选的产品是机会型发展的高毛利产品,这种像风一样的产品,价格毛利空间极大,只要销售压力不大的情况下,门窗加盟商有封闭的渠道可以销售掉,那么就可以选择一些。体质能量的成功,大多都是基于门窗加盟商机会性选择,市场操作没有广告没有品牌支持,只有比较好的价差,让很多具有渠道能力的门窗加盟商赚到了钱。
三要选的产品是品牌型创新的战略产品,门窗加盟商选择大品牌的新品永远是一条通往成功的大道,任何时候大品牌的新产品的成功概率远远比小企业高,而且往往通过做大品牌代理之后,门窗加盟商可以让自己的产品更新换代,获得很多选择机会,如果一个门窗加盟商一直做的是小企业产品,很多大品牌就不容易选择他。更重要的是,选择大品牌本身也是对自己利益的一种保障,大品牌不会有太多不规范的运作,需要门窗加盟商权衡的是大品牌带来的大压力如何突破。
